第三方卖家如何在亚马逊上销售？

全球领先的在线购物市场亚马逊每天吸引超过 2000 名新卖家，为创意商家提供绝佳的机会和先进的工具来发展其电子商务业务、零售和分销。

对于卖家来说，亚马逊提供了多种合作模式，包括第三方卖家这个选项。在这篇文章中，小编将为您提供许多有关如何成为成功的亚马逊第三方卖家的重要提示，并讨论亚马逊第三方卖家的相关问题。

什么是亚马逊上的第三方卖家？

卖家与亚马逊的合作关系分为三个级别。

第一方卖家 (1P)是直接向亚马逊销售产品的品牌制造商，然后亚马逊再将其销售给购物者。此类商品标有“由 Amazon.com 发货和销售”。

第二方卖家 (2P)是指依赖分销商合作伙伴运送产品的卖家类型。这是指品牌将产品销售给分销合作伙伴，然后零售商从该合作伙伴处购买。此类产品标记为“按品牌销售，从亚马逊发货”。

第三方卖家 (3P) 是使用亚马逊作为直接向购物者销售产品的市场。第三方卖家负责处理直接从他们发货的订单的客户服务，除非该订单符合 Amazon Prime 资格。他们的商品显示为“由商家出售并由亚马逊配送/由商家配送”。这是区分亚马逊产品的第三方卖家和亚马逊其他卖家的库存的方法。

亚马逊上有多少第三方卖家？

亚马逊是一个巨大的市场，拥有 960 万注册第三方卖家，根据亚马逊自己估计，第3方卖家约占该平台销售的所有产品的60%。

2020年，这家电商巨头的第三方卖家服务收入约为805亿美元，比上年增长近50%。

2021年第二季度，56% 的付费单位由第三方卖家出售。

截至 2021 年第二季度亚马逊平台上第三方卖家销售的付费商品份额

1P 和 3P 亚马逊卖家

1P供应商销售，即制造商将库存发送到亚马逊，具有向亚马逊批发销售、优先销售的优势，并且由于亚马逊的可信度而增加了品牌信任度。然而，1P 对自己的品牌和定价的控制较少，因为它是由亚马逊销售的。

3P销售是卖家流行的一种商业模式，弥补了上述1P销售的缺点； 3P 可以通过更好的定价控制来提高利润，可以提供更好的付款条件，并且更少依赖亚马逊。

如何成为亚马逊第三方卖家？

为了能够在亚马逊上销售，您需要在亚马逊上创建一个卖家帐户。但在注册亚马逊卖家帐户之前，您需要执行几个步骤。

步骤 1. 选择您的销售策略

选择自有品牌、代发货、批发贸易、在线套利或手工制作。

步骤 2. 选择履行方式

要创建亚马逊卖家账户，您还需要选择配送方式，因为它会影响亚马逊卖家账户设置中的许多参数：FBM（商家配送）、FBA（亚马逊配送）、MCF（多渠道配送））或 SFP（卖家自配送 Prime）。

步骤 3. 选择销售计划

当您概述了策略和履行方法并开始亚马逊卖家注册时，您需要选择一个销售计划。亚马逊有两种计划：个人计划和专业计划。如果您选择个人计划，则无需付款，但您需要为每件售出的商品支付 0.99 美元。专业计划的价格为每月 39.99 美元，项目数量不受限制。在这两种情况下，亚马逊还对每次销售收取推荐费。推荐费占总交易的百分比，取决于产品类别。