2023年黑五和网一的11个亚马逊销售技巧

毫无疑问，今年的黑五和网一将会与以往有所不同。由于人们居家工作，网上购物及其看重质量与服务，购买模式和客户期望等也发生了巨大变化。 尽管目前情况如此，在线购物者仍在黑五和网一期间争先恐后地购物。因此，随着购物者减少去实体店购物的次数， 所以这个假期亚马逊销售还是有利可图。

亚马逊黑色星期五给卖家的提示

如果您是亚马逊卖家，那么加强假期销售准备工作至关重要。您需要确保您的活动策略和促销活动切合实际。

因此，我们决定为您提供一些黑五和网一的提示，以帮助您度过充满压力的假期。

#1 紧跟消费趋势

请关注消费者购物趋势和新闻来源，关注监控和报告零售新闻以及不断变化的消费者购物趋势的可靠来源。与买家和卖家交谈，了解他们的意见和见解，这将帮助您了解当前电子商务行业的趋势。

#2 大多数黑色星期五“优惠”不在星期五

熟练的亚马逊卖家可能会意识到，大多数黑色星期五优惠都会提前开始，并持续到一周后。因此，请做好准备并关注黑色星期五期间和之后的销售情况。 黑五总是在感恩节后的第二天 - 今年将于 2023 年 11 月 24 日举行，网一将于几天的 2023 年 11 月 27 日举行。 网上和店内零售商通常会在两个大型购物日之前一周左右开始黑五销售。

#3 有一个备份计划

做好准备包括为最坏的情况做好准备。为了做好准备，您的业务运营必须重新评估和重组。

如果情况恶化，您有备用计划吗？如果您的库存无法满足假期需求，会发生什么情况？你们能在预计的发货日期内发货吗？

考虑到当今的电子商务形势，为应对困难情况做好准备非常重要。

#4 利用数据

• 分析过去几个月（大流行以来）以及过去一两年的 销售数据。

• 确定您的产品组合以及您的利基市场中最畅销的产品。

• 确定您的销售高峰日和有潜力表现良好的产品。

• 查看竞争对手的数据并分析关键字位置、排名、搜索量和每次点击费用等指标。定位列表和 PPC 广告系列中转化率最高的关键字。

• 在制定假日销售策略时，您需要涵盖所有基础。确保您设置了价格变化、Buy Box 等提醒。

#5 有效地挑选、包装和运输

准备库存以满足产品需求。这不仅适用于黑色星期五和网络星期一，也适用于即将到来的圣诞节和除夕夜。

亚马逊FBA成功的原因之一是其仓库和订单履行。因此，如果您不依赖亚马逊FBA，您应该加强您的仓库和履行策略。

尽早挑选您的产品。请记住，自疫情爆发以来，供应商可能无法发挥最大功效。因此，预测销量并确定正确的库存数量非常重要。

#6 无忧退货和加急送货

与一年中的其他时间相比，大多数买家在黑色星期五和网络星期一感到更加匆忙。确保无忧退货，让他们获得更好的购物体验。制定一流的退货政策。

借助 Amazon Prime，加急配送已成为电子商务世界的常态。在节日高峰期，您需要确保采取经济高效且省时的策略来提高节日销售量。一项研究表明，78% 的假日购物者更有可能购买提供当日送达服务的产品。

考虑到第四季度的销售情况，亚马逊 FBA 是明智之举，具有有吸引力的运输选择。此外，FBA 还负责您的客户服务、送货、退货和退款。这让您有空间专注于您的产品和品牌营销策略。

#7 优秀的客户服务

我们都知道，黑色星期五和网络星期一是电子商务卖家一年中最繁忙的几天。如果您使用亚马逊物流进行销售，亚马逊将负责您的客户服务。如果您通过FBM （商家配送）进行销售，那么您需要确保您的客户服务已准备好应对购物高峰。他们需要快速、礼貌且轻松地为您的客户服务。如果客户没有及时得到回复，他们将不会感激。在某些情况下，这可能会导致负面评论和反馈。

#8 掌控你的社交媒体营销

您应该知道哪个平台最适合您的业务。它可以是博客、视频、Instagram、Facebook 等。将它们作为转化渠道的一部分，并且：

• 将流量直接吸引到您的亚马逊列表和登陆页面

• 积极吸引您的客户

如果您要在社交平台上创建活动，则需要制定一个计划来实现您想要实现的目标。无论您采取何种付费广告策略，您都应该在社交媒体上宣传您的产品，以牢牢占据客户的心。

#9 向千禧一代推销您的产品

无论您的目标受众是什么，您都需要考虑包括代际营销策略。将您的产品推销给几代人，尤其是千禧一代。为什么？千禧一代是最大的“世代营销”群体，尤其是在美国（来源）。他们拥有强大的购买力，可以帮助他们进行昂贵的购买。

但是，您不能简单地根据他们的年龄来定位他们。千禧一代是不同类型的观众。你需要提供一些不同的东西。在广告活动中针对千禧一代时需要考虑以下几点。

• 考虑研究他们的行为见解。根据您获得的见解完善您的营销活动。

• 根据他们的兴趣创建活动。给他们一个购买您的产品的理由。大约 50% 的千禧一代更喜欢从品牌购买商品，前提是他们的购买有利于某种原因。其中一些包括回收、零残忍、零浪费等。

• 考虑按地点调查他们的人口统计数据。根据受众特征调整您的营销活动、视频并优化您的消息传递。例如，亚马逊印度的客户比亚马逊美国的客户对价格更敏感，因此您需要相应地改变您的营销策略。

• 使用影响者营销来吸引和定位您的受众。

#10 优化您的列表 – 包括假期搜索词

尽管亚马逊不允许在您的商品列表中使用“优惠”、“促销”、“最佳”等字词，但您仍然可以使用与您的产品相关的假日搜索字词，例如“礼物”、“派对装饰”等。

确保您的产品列表得到充分优化。您需要使用正确的搜索词和高转化关键字来优化它们。

#11 加强你的广告策略

定期优化您的广告系列，以确保最大程度的转化并保持在预算范围内。使用亚马逊赞助的广告来定位销售渠道的每个部分。将赞助品牌广告重定向到包含最畅销产品的个性化登陆页面。

确保您的广告在假期之前、期间和之后投放。您将经历大量的客户搜索，因此确保您的产品显示在结果的顶部非常重要。

有效地使用时段和目标选项。消除产生很少或没有销售额的关键字。优化您的关键字并确保您保持在目标 ACoS 范围内。

注意：根据您的业务目标定制您的广告活动。在假期高峰期间，通常很容易迷路。但是，您需要根据您的最终目标来优化您的广告 KPI，例如转化率、点击率、CPC 等。

需要记住的几点：

随着越来越多的消费者转向网上购物，必须发挥创意并在网上喧嚣中脱颖而出。以下是一些可以帮助您完成此过程的步骤：

• 定义决定第四季度成功的目标和指标。

• 通过正确的渠道吸引您的客户。

• 为产品列表创建专用转换渠道。您可以使用亚马逊商店、您的博客或网站来实现此目的。

• 有策略地安排促销和发布的时间。

• 不要忽视电子邮件营销。电子邮件营销活动在全年和节日期间都有显着的转化率。最近，电子邮件在黑色星期五和网络星期一促销期间表现出色。因此，请使用电子邮件营销活动来重新定位您的客户并追加销售您的产品。

2023 年假日购物季将比以往更加繁忙。因此，请您遵循上述所有步骤，并准备好获得更高的利润！祝您大卖！