在竞争激烈的电商领域，亚马逊无疑是众多卖家的首选平台之一。而成功在亚马逊上上架产品，是开启销售之旅的关键一步。本文将深入探讨如何在亚马逊上上架产品，包括创建新的商品列表以及在现有商品列表下销售产品，为您提供一份全面的指南。
在亚马逊上添加新产品可以分为七个步骤：
前往亚马逊卖家中心
填写主要产品信息
创建产品描述
进行关键词研究
构建商品列表
输入产品详细信息
输入产品报价信息
输入安全和合规信息
保存你的商品列表并开始销售
一、在亚马逊上添加新产品的详细步骤
准备工作：首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户。如果您以自己的品牌进行销售，还可以考虑注册亚马逊品牌注册计划，这将为您提供独特的产品标识符，并赋予您报告未经授权使用情况的权利。
前往亚马逊卖家中心：登录您的卖家账户后，访问库存部分。在搜索栏中，点击 “我要添加亚马逊上未销售的产品”，您将看到一个用于输入产品信息的表单。
填写主要产品信息
商品命名：产品标题至关重要，它既要准确描述产品，吸引顾客点击，又要在亚马逊的排名算法中发挥积极作用。因此，在为商品命名时，要精心选择最相关的关键词，并巧妙地将其融入标题中，以提高产品的可见性和影响力。
选择产品类型：根据产品的实际属性，选择最恰当的产品类型分类。
输入产品 ID：在美国，您需要获取通用产品代码（UPC）；在欧洲，则是欧洲商品编号（EAN）。确保您输入的产品 ID 准确无误，这将有助于顾客准确找到您的产品。
创建产品描述
关键词研究
使用专业工具：借助专业工具如 AMZScout 的关键词研究和反向 ASIN 工具，可以快速有效地为您的商品列表找到合适的关键词。例如，通过 AMZScout 关键词研究，您可以按照以下步骤操作：启动关键词搜索，输入与产品或特定细分市场相关的关键词；仔细查看相关关键词，关注搜索量高的关键词，并寻找同义词以拓宽关键词列表；根据探索结果，创建一个全面的与产品相关的关键词列表。
利用反向 ASIN 工具：通过输入竞争对手的 ASIN，您可以找出他们的产品列表中正在使用哪些关键词。使用反向 ASIN 工具的步骤如下：在浏览器中打开 AMZScout 反向 ASIN 查询工具；输入竞争对手的 ASIN 或相关产品的 ASIN，获取关键词想法；深入分析竞争对手的关键词，了解用户购买时最常输入的关键词，以此优化自己的关键词策略；您还可以同时输入多个 ASIN 进行比较，以便选择最适合自己产品的关键词。同时，利用该工具还可以估计每月搜索量和评估自然排名位置，帮助您更好地了解市场需求和竞争态势。
构建商品列表
输入产品详细信息：接下来，输入产品的详细信息，包括型号、型号名称、制造商、物品数量、物品类型名称、颜色、部件号以及产品是否有有效期等。虽然目标受众和通用关键词不是必填项，但合理使用这些关键词可以帮助顾客更轻松地找到您的产品，提高产品的曝光率和销售量。因此，卖家应花时间提供准确的细节，以提升产品在平台上的排名和可见性。
输入产品报价信息：在这一步，您需要填写关于产品报价的必填字段，如产品数量、价格、供应条件类型（表明产品是新的还是二手的）以及履行渠道（商家履行 - FBM 或亚马逊履行 - FBA）。对于特殊或当前的报价，您还可以提供一些可选信息，如贡献 SKU、处理时间、补货日期、转售日期、销售价格、销售开始和结束日期以及报价条件说明等。在设置价格时，要综合考虑各种成本因素，确保价格具有竞争力，同时又能保证自己的合理利润。
输入安全和合规信息：在亚马逊上销售产品，必须遵守相关的安全和合规规定。因此，在这一步中，您需要准确填写产品的关键安全细节，如产品来源、保修信息、电池需求以及任何相关的危险货物法规等。这不仅能够确保您的销售行为符合亚马逊的规则，还能增强顾客对您产品的信任，提升购物体验的安全性。
保存商品列表并开始销售：完成上述所有步骤后，您就可以保存您的商品列表，并准备开始销售了。当产品成功发布后，您还可以考虑通过 PPC 推广、积极参与客户反馈以及不断提高产品质量等方式，进一步提升产品的销售业绩。
二、使用商品列表创建服务
如果您觉得自己创建或优化商品列表的过程过于复杂，或者对亚马逊 SEO 了解有限，那么可以考虑使用专业的商品列表创建服务，如 Sellerhook。Sellerhook 的专家将为您提供全方位的服务，包括分析产品的优势和劣势、研究竞争对手的报价、进行关键词研究以及撰写吸引人的标题、要点和产品描述等。通过使用他们的服务，您可以简化创建有效商品列表的过程，避免因缺乏优化知识而导致的错误，提高产品在亚马逊上的排名和竞争力。
使用 Sellerhook 的服务非常简单，只需按照以下步骤操作：首先，前往 Sellerhook 网站，选择您需要帮助的商品列表数量，输入您的电子邮件地址并提交付款以启动订单。然后，完成一项关于您产品的详细调查，分享产品名称、销售国家、产品照片以及竞争对手类似产品的链接等信息。在推出新产品时，尽可能提供更多细节，这有助于专家更好地了解您的产品。完成调查后，您只需输入联系方式，即可在 10 个工作日内收到完全优化的商品列表材料，其中包括相关关键词列表以及优化后的标题、要点和产品描述。在下单之前，您还可以通过提供电子邮件地址免费预览一个示例商品列表，以便更好地了解他们的服务质量和效果。
三、在亚马逊上销售现有产品的方法
对于那些不拥有品牌但希望在亚马逊上销售现有产品的卖家来说，在现有的成功商品列表下销售是一种可行的策略。在进行销售之前，您需要确保拥有所需的销售权限，并且该产品具有盈利潜力。
要找到有利可图的产品，您可以借助 AMZScout 的 Dropshipping、Arbitrage 和 Wholesale 产品研究软件工具。具体操作步骤如下：首先，安装亚马逊 Dropshipping、Arbitrage 和 Wholesale 扩展程序。然后，打开亚马逊网站，搜索您感兴趣的产品。将鼠标悬停在扩展程序的标签上，即可在一个综合窗口中查看 dropshipping、arbitrage 和 wholesale 的所有其他产品信息。接下来，根据您的销售策略，评估产品的需求和竞争情况。例如，如果您追求高需求的产品，可以选择销售数量超过 300 的产品。同时，要考虑卖家的数量和类型，尽量避免与亚马逊直接竞争。此外，还要仔细检查产品是否存在限制，如是否来自私人标签、是否属于知名品牌且您是否拥有销售权限、是否包含危险材料等。最后，使用 AMZScout 的内置计算器验证产品的销售和盈利能力。输入产品成本、运费和存储费用（如果适用），该工具将为您计算出近似利润、利润率和 FBA 费用。选择一个满足上述所有要求的产品后，您就可以点击 “销售此产品” 创建您的报价，并按照系统提示填写产品信息、定价、数量、履行方式和运输详情等信息，最后确认报价并在现有成功商品列表下列出该产品。
四、总结
在亚马逊上成功上架产品需要卖家掌握一系列的技巧和方法。通过创建精心优化的商品列表，卖家可以提高产品的可见性和吸引力，从而增加销售机会。同时，合理利用专业工具和服务，如 AMZScout 和 Sellerhook，能够帮助卖家简化运营流程，避免错误，提高效率。无论您是新手卖家还是经验丰富的电商从业者，希望本文提供的指南都能对您在亚马逊上的销售之旅有所帮助。记住，不断学习和优化是在亚马逊平台上取得成功的关键。祝您在亚马逊上销售顺利，取得丰硕的成果！
![微信客服 微信客服 扫码咨询](javascript:Site.hoverQrCode("//30389350.s21i.faiusr.com/4/ABUIABAEGAAgx6fRrgYozP7iWjDBAzi4Aw.png",this,{"tips":"请使用微信扫一扫"});){kind=link}